 







Barranquilla | 22-24 abril 2026
Diagnóstico Estratégico
Comunicación & Marketing




1. Contexto
La salida de campo en Barranquilla tuvo como propósito contrastar la estrategia planteada con la realidad operativa de la compañía y avanzar en la alineación de los frentes clave de comunicación, marketing y negocio.
Agenda prevista
Informe de gestión, sistema estratégico, plan de medios y PR, inteligencia de negocio digital e inversión en cultura Monómeros. 
Entorno encontrado
Altamente dinámico, con necesidad de respuesta inmediata a múltiples frentes simultáneos.
Resultado
Identificación clara de tensiones, brechas y oportunidades que condicionan la operación actual.
2. Qué se esperaba vs. Qué se encontró
La visita reveló una brecha significativa entre la planificación estratégica y la realidad operativa de Monómeros, evidenciando la necesidad de intervención estructural prioritaria.
3. Hallazgos generales
La operación actual no está limitada por capacidad, sino por falta de articulación y priorización.
3.1 Desalineación estructural interna
Operación fragmentada entre áreas sin un sistema claro de articulación. Roles poco definidos, baja articulación, duplicidad de esfuerzos y cultura organizacional no formalizada.
3.2 Operación en modo reactivo
Alta presión externa que obliga a operar bajo lógica de urgencia permanente. Ejecución constante bajo urgencia, falta de priorización y ausencia de un sistema estructurado de toma de decisiones.
3.3 Digital sin estructura definida
El ecosistema digital es el principal canal de comunicación, pero opera sin liderazgo definido ni sistema articulador, generando percepción interna de desarticulación.
3.4 Brecha técnica-comunicación
El portafolio tiene atributos técnicos sólidos y diferenciadores, pero no se traducen en mensajes claros para el agricultor, limitando la capitalización del valor del producto.
3. Hallazgos adicionales


4. Diagnóstico estratégico
Monómeros no enfrenta únicamente un reto de comunicación, sino un desafío estructural que involucra alineación organizacional, liderazgo y priorización estratégica.
La efectividad de las acciones de marketing y comunicación está directamente condicionada por la forma en que la organización se articula internamente y define sus prioridades.
Esto limita la capacidad de ejecución estratégica y la sostenibilidad de las acciones.
5. Condiciones de operación y alcance
Contexto operativo
Operación bajo alta presión mediática, política y económica
Ejecución en tiempo real con múltiples frentes simultáneos
Desarticulación interna entre áreas
Condición estructural
Estas dinámicas no se prevé que cambien en el corto plazo
La estrategia debe construirse sobre esta realidad
Frentes adicionales identificados
Gestión de comunicación frente a opinión pública
Plan de comunicación en contexto político (PR)
Lineamientos para evitar instrumentalización de la marca
Frente digital
Canal principal sin estructura operativa consolidada
Necesidad de fortalecer liderazgo y capacidad de ejecución
Implicación
Se requiere definir roles, responsabilidades y alcance
Entre compañía y agencia
Este contexto traslada la complejidad de la ejecución al modelo de trabajo, haciendo crítica la definición de estructura y responsabilidades.
6. Implicaciones
De no intervenir estos factores estructurales, la compañía continuará perdiendo eficiencia operativa, claridad en el mensaje y capacidad de impacto en el mercado.
Ineficiencia digital
Inversión digital sin retorno claro ni optimización.
Dilución del mensaje
Comunicación fragmentada que no impacta al mercado objetivo.
Pérdida comercial
Oportunidades de negocio desaprovechadas por falta de estructura.
Competencia por precio
Continuidad de decisiones basadas en precio y no en valor diferencial.
7. Conclusiones estratégicas
1
El reto es estructural, no solo comunicacional
Involucra cultura, operación y liderazgo de manera transversal.
2
Capacidades técnicas sin capitalización estratégica
La compañía tiene fortalezas relevantes que no está aprovechando plenamente.
3
Digital absorbe funciones sin soporte estructural
El frente digital está asumiendo funciones críticas sin una estructura que garantice su sostenibilidad.
4
De modelo reactivo a modelo estructurado
La organización requiere evolucionar hacia priorización y planificación.
5
Oportunidad de convertir capacidad técnica en ventaja competitiva
A través de una mejor traducción estratégica del valor del portafolio.
8. Definiciones críticas para avanzar
Para avanzar en la transformación estructural, la organización debe tomar decisiones concretas en los siguientes frentes:
1
Liderazgo digital
Definir responsable claro del frente digital.
2
Sistema estratégico
Formalizar un sistema que articule áreas y esfuerzos.
3
Priorización
Establecer criterios claros para toma de decisiones.
4
Ecosistema de pauta
Ordenar la estructura publicitaria de la compañía.
9. Recomendaciones estratégicas
Estas acciones buscan estructurar la operación para asegurar consistencia, eficiencia y capacidad de crecimiento.
9.1 Sistema estratégico
Definir marco que organice roles, flujos de trabajo y prioridades entre áreas.
9.2 Ecosistema 
digital
Definir liderazgo y organizar el funnel completo: Awareness, Consideración y Conversión.
9.3 Ecosistema de Ads
Consolidar entorno publicitario estructurado y reducir dependencia de soluciones tácticas.
9.4 Valor 
comercial
Transformar atributos técnicos en beneficios claros que impacten la decisión de compra del agricultor.
9. Recomendaciones adicionales
1
9.5 Sistema de contenidos 360
Integrar contenido comercial, técnico y reputacional en todos los canales digitales disponibles.
2
9.6 Sistema de eventos
Definir para cada evento: objetivo, rol, indicadores y concepto articulador dentro de la estrategia.
3
9.7 Gestión reputacional
Activar seguimiento de medios, definir vocerías y establecer respuesta estratégica a la opinión pública.
4
9.8 Cultura y comunicación
Entender la cultura como sistema de comportamiento observable que debe reflejarse en todas las acciones de la compañía.
10. Próximos pasos
1
Validación del diagnóstico
Validación interna del diagnóstico presentado.
2
Alineación estratégica
Alineación con el cliente sobre el sistema estratégico.
3
Liderazgo digital
Definición del liderazgo y organización del ecosistema de pauta.
4
Contenidos y PR
Priorización de contenidos y activación del frente de relaciones públicas.
5
Plan de medios
Definición y lanzamiento del plan de medios estructurado.